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消費扶貧+電商創新 推動扶貧新模式
來源:百色新聞網 作者:楊國勝 發布時間:2019-04-23 16:43:42

  □楊國勝

  近年來,德保縣通過深圳點籌網采用“基地+移動互聯網+市場”社交電商模式,利用農產品供應鏈整合,創建出新商品流通體系,把原來七八個交易環節進行壓縮,把產業鏈做短,變成直接鏈接生產端和消費端,在全國范圍進行分布式鋪貨組織體系。隨著深圳點籌網供應鏈體系的進一步發展,新的超短供應鏈在生產端依托新農人與農戶建立的半熟人信任關系,降低道德風險;消費端的需求信息通過熟人背書,團長推介進行有效傳遞,并通過平臺將售后評價直接反饋給農戶,實現超時空對接。以社交電商為主要載體的全新價值鏈體系,參與環節少了,留給農戶和消費者的福利會大幅增加。

  壓縮交易鏈條,降低流通成本

  隨著農村農產品流通面臨困難問題,交易環節過多,農產品從產地到消費者餐桌,多達七八個環節,層層疊加成本,層層增加損耗,最后造成農民很難從豐產中獲得豐收。

  這種情況下,農業產業發展必須盡量壓縮流通端的利潤,讓更多利潤直接到生產領域。因此,流通是關鍵的一環。傳統的流通模式,層級多,層層加碼后,生產者掙不到錢,消費者得不到好處,大量成本和利潤分散在中間環節。通過社交電商的創新模式,能夠直接打通從生產端到消費端,減少交易環節、流通環節,把利益直接導向生產者。由于流通鏈路極致精簡,農產品保鮮度增加。

  以德保縣沃柑為例,通過深圳點籌網在當地沃柑上市,由政府組織與生產基地簽訂30萬斤沃柑訂貨量,為農戶有前置訂單保障,便可以集中精力投入生產。通過強大的線上渠道,在全國數百個城市依托近10萬合伙人共同推廣、發起團購,僅僅用10天的時間,便將30萬斤沃柑消化一空。該縣柑農通過點籌網“基地+移動互聯網+市場”模式,直接面對消費者,按照訂單即時發貨,最大程度上壓縮了中間流程和獲客成本,每斤沃柑銷售價格比當地收購價提升了1.2元,讓當地果農真正實現了通過土地獲得增值收益,同時城市消費用戶也能夠以更低的價格購買到原產地優質農產品。

  吸引新農人下鄉,推動農村組織化

  目前,德保縣農業生產方式過于分散,相關部門應提高組織化、規范化、集中化、區域化,在這一方面深圳點籌網為該縣提供了有效的解決方案。在生產集中后,該縣通過點籌商學院培訓一批新農人,在生產過程中組織農戶生產,并將農產品在電商平臺進行銷售,解決生產過于分散問題非常有效。

  農產品電商的趨勢是拉動各類要素回流農村,這點很值得期待。深圳點籌商學院在該縣通過線上線下組織新農人進行信息化再教育,為新農人提供農產品上行渠道保障、金融孵化和品牌化培育等,吸引新農人返鄉,向農村引入新的生產要素,解決信息化人才短缺的問題。自2018年3月起,點籌商學院在該縣已累計培育農村信息化人才達200人次,新農人的回流對創造農業現代化新路徑,推動貧困村產業鏈重構,組織化生產等提供了新的有效途徑。

  另一方面,利用點籌網衍生金融服務。農業生產過程中金融服務是一個重要問題,越是偏遠的貧困地區得不到正規金融機構的服務。點籌網通過風控大數據進行評測,使金融服務可以深入到貧困地區。同時,點籌網對授信農戶、農企建立信用數據檔案,將信用數據對接到銀行等金融機構,為貧困地區農戶、農企建立起信用體系。因此,點籌網在精準脫貧和鄉村振興方面,作用將越來越重要。

  消費需求對接生產者,消除信息不對稱

  農村發展、鄉村振興和脫貧攻堅是國家重大戰略。這幾年來,隨著國家脫貧攻堅一個關鍵環節就是產業扶貧,貧困人口要持續脫貧,需要有產業支撐。尤其是深度貧困村,面臨的一個問題,是市場把握能力非常有限,產業可持續性差。

  德保縣依托點籌網大數據、云計算技術搭建的“味蕾大數據”系統,一是對市場需求數據進行抓取和梳理,二是對不同農業產業信息進行統計和分析,并將數據系統對接給政府,反向促進供給側改革,使該縣能夠根據市場需求及時調整生產結構,轉型升級。

  通過點籌網做預售、大數據分析需求趨勢,本質上也是對確定性消費的超前獲取,只有消費需求持續、穩定、長期、可控,才能讓成本最大化攤薄,從而降低生產、經營的不確定性,大幅提升種養殖生產與流通的效率,使農民能夠更多地賣好價,使消費者能以更低價格消費,兩頭都受益。

  社交電商對農產品產業鏈重構的一個重要貢獻,是可以低成本推動農產品品牌打造。例如天貓、京東、點籌嚴選等擁有品牌力的平臺,農產品在知名度平臺出售,將平臺品牌與農產品品牌相疊加,形成信用相乘的“雙品牌”或“多品牌”機制。除了平臺可以為農產品提供信用背書,政府也在為當地一些區域品牌提供擔保,這些信譽擔保層層疊加,可以探索新的農產品“品牌化”路徑。

(網絡編輯:阮曉寧)
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